模架行業(yè)是從模具行業(yè)細(xì)分出來(lái)的，作為當(dāng)今工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中極具戰(zhàn)略性的基礎(chǔ)性行業(yè)，它不僅具有高附加值和良好的成長(zhǎng)性，而且覆蓋范圍廣泛。隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，越來(lái)越多的模架企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。德信模架作為中國(guó)兩大模架制造商之一，憑借“品質(zhì)好、交期快、價(jià)格優(yōu)”等特點(diǎn)，已經(jīng)成為眾多客戶的首選模架供應(yīng)商。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，消費(fèi)者的需求日益多樣化和個(gè)性化。這種趨勢(shì)對(duì)模架行業(yè)提出了前所未有的挑戰(zhàn)：如何在保持成本效益的同時(shí)，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，生產(chǎn)出符合個(gè)性化需求的產(chǎn)品？答案可能就藏在德信模架的柔性制造技術(shù)中。為此，本刊記者前往汕頭澄海，專訪了德信模架總經(jīng)理黃漢杰先生，以探秘智能一體化模架生產(chǎn)供應(yīng)商——廣東德信模鋼實(shí)業(yè)有限公司的發(fā)展之道。

黃總：廣東德信模鋼實(shí)業(yè)有限公司是一家專注于標(biāo)準(zhǔn)模架、模架全加工、模具配件及模具鋼等產(chǎn)品的研發(fā)、加工、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2010年，擁有三大生產(chǎn)基地，總占地面積約86,000平方米，員工超過(guò)1,600人，日產(chǎn)模架1,000多套，精料1,500件以上。公司已在全國(guó)各地及東南亞設(shè)立了50多個(gè)模架專賣(mài)店。

德信模架品牌自創(chuàng)立以來(lái)已走過(guò)14個(gè)年頭。然而，在此之前，我們?cè)谀＞咝袠I(yè)已有14年的深耕歷程。1996年，我們最初的幾位同事共同經(jīng)營(yíng)東信五金，為模房提供模具配件，后來(lái)開(kāi)始代理銷(xiāo)售模架。在這個(gè)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重缺乏產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良的模架。因此，最初的宗旨是為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更穩(wěn)定的模架產(chǎn)品，我們建立了自己的廠房，開(kāi)始生產(chǎn)模架。到了2014年，我們建立了標(biāo)準(zhǔn)模架生產(chǎn)線，開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模架。德信始終堅(jiān)持以客戶為中心，秉承“以先進(jìn)加工技術(shù)、高精度設(shè)備成功實(shí)現(xiàn)節(jié)省人力、降低成本、提高效率，共贏未來(lái)”的客戶服務(wù)理念，致力于為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。

黃總：1995年，德信模架的前身（東信五金）開(kāi)始代理銷(xiāo)售模具配件及模架，并在全國(guó)三大模具市場(chǎng)設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)點(diǎn)。2010年，德信品牌正式成立，專注于生產(chǎn)和銷(xiāo)售德信模架。2011年，公司成立了導(dǎo)柱導(dǎo)套廠，并引進(jìn)了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高端人才。2012年，德信導(dǎo)入了企業(yè)ERP管理系統(tǒng)，成為粵東地區(qū)產(chǎn)銷(xiāo)第一品牌。2013年，公司開(kāi)設(shè)了鋼材檢驗(yàn)中心，并大量引進(jìn)了臺(tái)灣的高峰設(shè)備。2014年，成立了專業(yè)標(biāo)模生產(chǎn)線，開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模架。2015年，在東莞長(zhǎng)安成立了第一家模架直營(yíng)店，并成立了新媒體營(yíng)運(yùn)中心，正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)。

2016年，德信正式引進(jìn)了日本精密設(shè)備，全面升級(jí)了全加工服務(wù)，并正式進(jìn)軍華東市場(chǎng)。2017年，德信模架榮獲廣東著名商標(biāo)稱號(hào)，并被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。2018年，公司全面啟動(dòng)了智慧工廠項(xiàng)目，日本精密設(shè)備數(shù)量突破了100臺(tái)。2019年，模架年產(chǎn)銷(xiāo)量突破了20萬(wàn)套，德信品牌形象全面升級(jí)，并正式進(jìn)軍全球市場(chǎng)，與全國(guó)高校合作成立了標(biāo)改模架快線。2020年，新廠區(qū)啟動(dòng)（占地8萬(wàn)多平方米），日本精密設(shè)備數(shù)量突破了200臺(tái)，并成立了技術(shù)研發(fā)中心。

2021年，成為中國(guó)兩大模架廠之一，并與馬扎克共同研發(fā)，率先開(kāi)立了模架加工FMS柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線。2022年，成立了鋼材熱處理中心，模架專賣(mài)店數(shù)量突破了50家，并正式成立了德信品牌運(yùn)營(yíng)中心。2023年，模架年產(chǎn)銷(xiāo)量突破了30萬(wàn)套，開(kāi)立了行業(yè)第一條自主研發(fā)的整套模架FMS柔性自動(dòng)生產(chǎn)線。2024年，第五車(chē)間、第六車(chē)間投產(chǎn)，柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線增加到了5條。

黃總：德信確實(shí)非常重視智能制造的發(fā)展，并為此進(jìn)行了多年的研發(fā)探索，投入了大量的人力和物力。以柔性自動(dòng)化產(chǎn)線為例，模架行業(yè)在此前并沒(méi)有太多可供參考的案例。2021年，德信投資了2200多萬(wàn)元人民幣，與日本馬扎克共同研發(fā)，攻克了難度最大的工裝夾具和軟件系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)率先建成了可生產(chǎn)整套模架的FMS柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線。首條生產(chǎn)線從開(kāi)始研發(fā)到投產(chǎn)，歷時(shí)26個(gè)月。

柔性線集成了多種工序，車(chē)間保持恒溫恒濕，實(shí)現(xiàn)了從原材料到成品的全程智能化自動(dòng)操作，是一個(gè)可以24小時(shí)不間斷作業(yè)的黑燈車(chē)間。這消除了人為錯(cuò)誤因素，使產(chǎn)品精密度更高，公差保持一致。設(shè)備產(chǎn)能提升了30%以上，人員減少了80%，實(shí)現(xiàn)了增效降本的目標(biāo)。柔性生產(chǎn)線的投產(chǎn)，為各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供了更高精尖的模具。

在管理和服務(wù)方面，我們?cè)谥悄芑瘓D紙識(shí)別、智能報(bào)價(jià)、智能化編程、智能生產(chǎn)管理等方面都有項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。這些都能持續(xù)為客戶帶來(lái)更高效便利的體驗(yàn)。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，我們也及時(shí)引進(jìn)了AI相關(guān)的技術(shù)，進(jìn)一步加強(qiáng)了我們系統(tǒng)的功能。工業(yè)軟件的開(kāi)發(fā)，是非常需要與生產(chǎn)和應(yīng)用深度結(jié)合的。因此，我們不僅與多個(gè)知名技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)也擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

2024年，德信模架提出了“數(shù)字智造，快勝未來(lái)”這一目標(biāo)，將數(shù)字化、智能化作為全體員工共同努力的方向。通過(guò)多年的積累，我們現(xiàn)在到了一個(gè)大規(guī)模應(yīng)用的新階段。截至目前，我們已經(jīng)擁有了5條柔性化自動(dòng)生產(chǎn)線，可以生產(chǎn)整套模架。在未來(lái)，我們也將繼續(xù)在軟硬件多方面繼續(xù)加大投入，不斷提升我們的智能制造水平。

黃總：首先是產(chǎn)品品質(zhì)有保障。德信擁有馬扎克、大隈、牧野、森精機(jī)等世界十大品牌精密機(jī)床300余臺(tái)，還配備多臺(tái)?？怂箍等鴺?biāo)檢測(cè)儀、激光干涉儀、卓勒刀具預(yù)調(diào)儀等設(shè)備。德信聯(lián)合海外科技機(jī)構(gòu)成立鋼材檢測(cè)研究中心，采用德國(guó)牛津光譜儀、金相檢測(cè)儀、超聲波探傷儀等設(shè)備檢測(cè)鋼材品質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

德信通過(guò)科學(xué)結(jié)合“智能生產(chǎn)”、“智能管理”和“智能服務(wù)”三大核心維度，持續(xù)投入研發(fā)，在行業(yè)內(nèi)率先建成多條可生產(chǎn)整套模架的FMS柔性自動(dòng)化生產(chǎn)線，并構(gòu)建集成IT信息系統(tǒng)、智能在線檢測(cè)系統(tǒng)等，打造“智能一體化模架生產(chǎn)供應(yīng)商”品牌新概念。它實(shí)現(xiàn)了客戶訂單生產(chǎn)、管理、服務(wù)的全程自動(dòng)化、智能化、柔性化，為客戶提供品質(zhì)更穩(wěn)定的產(chǎn)品、更快的交期、更便捷高效的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的信譽(yù)，為德信的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。德信成為越來(lái)越多客戶的首選模架供應(yīng)商。截至目前，德信已服務(wù)超過(guò)20000+家客戶，包括公牛電器、綠聯(lián)、奧飛動(dòng)漫、啟蒙積木、錦輝光學(xué)、公元管道、西北航空、南光影視器材、梅花鎖業(yè)、宏昌電器、大葉園林工具等各行業(yè)知名企業(yè)。德信現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)模架行業(yè)領(lǐng)軍品牌，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等榮譽(yù)，正向著世界一流的制造企業(yè)邁進(jìn)。

黃總：德信的企業(yè)文化體現(xiàn)在：

愿景：打造全球最大高品質(zhì)模架生產(chǎn)基地。

使命：努力為員工提升更高待遇，想方法為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

價(jià)值觀：誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、專注、自律。

黃總：模架行業(yè)曾經(jīng)給人們的印象是規(guī)模小、技術(shù)含量低。然而，我們實(shí)際上正在打破這種傳統(tǒng)觀念。未來(lái)，德信將致力于規(guī)?；?、高技術(shù)含量的發(fā)展道路，打造全球最大、品質(zhì)最高的模架生產(chǎn)基地。規(guī)模化生產(chǎn)有利于穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本、提高服務(wù)水平。預(yù)計(jì)到2025年，我們的模架年產(chǎn)銷(xiāo)量將突破40萬(wàn)套。待105畝的德信模架產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)后，我們的生產(chǎn)能力還將邁上一個(gè)新臺(tái)階。

我認(rèn)為，在模架行業(yè)中很多企業(yè)的不足之處和面臨的挑戰(zhàn)首先體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新的滯后，盡管在技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模上取得了顯著進(jìn)展，但技術(shù)創(chuàng)新的速度仍然難以跟上市場(chǎng)需求的快速變化，許多企業(yè)仍在沿用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝和模式，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是模架行業(yè)面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始采用相似的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越難以區(qū)分。此外，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的壓力也是模架行業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)之一，一方面，隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格，企業(yè)需要投入更多的資源來(lái)滿足環(huán)保要求，這增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本；另一方面，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的要求也越來(lái)越高，這要求企業(yè)必須不斷提升自身的技術(shù)實(shí)力和生產(chǎn)能力。

為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，模架企業(yè)需要積極尋求突破之路。首先，我們必須加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新力度，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和高校的合作，引進(jìn)和培養(yǎng)更多的技術(shù)人才，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不斷研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)的不斷變化。針對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，我們要注重差異化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)和服務(wù)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，提升產(chǎn)品的附加值和品牌形象，讓消費(fèi)者在選擇時(shí)能夠更清晰地識(shí)別出我們的產(chǎn)品特色。最后，隨著全球環(huán)保意識(shí)的不斷提高和政府對(duì)環(huán)保政策的不斷加強(qiáng)，我們必須加強(qiáng)環(huán)保投入，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，優(yōu)化生產(chǎn)工藝和流程，減少污染物排放和資源浪費(fèi)，推動(dòng)行業(yè)的綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

黃總：作為模具的框架，模架的質(zhì)量直接影響著模具的整體壽命。德信模架始終致力于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為模具提供堅(jiān)固可靠的框架。例如，我們定制的模架基礎(chǔ)材料采用50C鋼，相較于傳統(tǒng)的45號(hào)鋼材，它具有更高的硬度，更不易變形和生銹，這是延長(zhǎng)模具壽命的有效方式之一。我們采用高端CNC加工中心來(lái)加工模架，以提高精框和精孔的精度，這些因素都對(duì)模具的裝配和使用性能產(chǎn)生重要影響。

目前，中國(guó)的鋼材、機(jī)床和模具行業(yè)正經(jīng)歷高速發(fā)展，越來(lái)越多的大規(guī)模、高技術(shù)水平的企業(yè)迅速崛起。隨著這些行業(yè)伙伴的出現(xiàn)，我們相信高端模具的追趕和超越指日可待。此外，中國(guó)模具行業(yè)在市場(chǎng)需求、產(chǎn)量、出口、關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品等方面都取得了顯著進(jìn)展，國(guó)產(chǎn)模具在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的替代，展現(xiàn)出良好的國(guó)產(chǎn)替代前景。

黃總：德信在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和綠色化方面做出了許多努力。在數(shù)字化和智能化方面，我們車(chē)間的數(shù)百臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)。對(duì)機(jī)床的運(yùn)作、故障和維護(hù)等進(jìn)行了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集，并通過(guò)調(diào)度指揮系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的高效運(yùn)行和生產(chǎn)的智能化排產(chǎn)。這些都為每年產(chǎn)出幾十萬(wàn)套模架奠定了基礎(chǔ)。

在網(wǎng)絡(luò)化方面，不僅全國(guó)各地的德信員工可以通過(guò)系統(tǒng)快速獲取報(bào)價(jià)、實(shí)時(shí)下單、實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)進(jìn)度，我們的客戶也能通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)、下單、查看生產(chǎn)和發(fā)貨進(jìn)度。

在綠色環(huán)保方面，截至目前，德信已經(jīng)完成了三大廠區(qū)的光伏發(fā)電投資建設(shè)，年發(fā)電能力超過(guò)兩百萬(wàn)度，并實(shí)現(xiàn)了即發(fā)即用。你手中的模架，可能就是這些電力生產(chǎn)的。不僅如此，新建的德信模架產(chǎn)業(yè)園將擁有更深度、更全面的環(huán)保設(shè)計(jì)。我們邀請(qǐng)了權(quán)威設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行設(shè)計(jì)，整個(gè)生產(chǎn)、辦公、生活區(qū)都基于更節(jié)能、更減排的設(shè)計(jì)理念構(gòu)建。除了光伏發(fā)電，還將有水資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自然雨水和生產(chǎn)生活廢水的收集、過(guò)濾和二次利用。降低碳排放、減少碳足跡將貫穿始終。

黃總：德信計(jì)劃在未來(lái)三到五年內(nèi)顯著提高產(chǎn)能，以滿足客戶對(duì)更多產(chǎn)品的需求。這些新增的產(chǎn)能將基于數(shù)字化和智能化的生產(chǎn)線，不僅標(biāo)準(zhǔn)模架的產(chǎn)能將得到提升，那些需要復(fù)雜加工和高精度要求的全加工模架的產(chǎn)能也將大幅提升，同時(shí)確保質(zhì)量的穩(wěn)定性。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將進(jìn)一步擴(kuò)展更多尺寸的模架，提供更豐富的加工選項(xiàng)，以滿足客戶的需求。我們還將啟動(dòng)新一輪的代理商招募，在全國(guó)更多地區(qū)設(shè)立地區(qū)模架專賣(mài)店。德信的模架專賣(mài)店旨在為客戶提供綜合服務(wù)，目前已有50多家，但覆蓋范圍還不夠廣泛。由于之前產(chǎn)能的限制，我們實(shí)際上曾暫停了一段時(shí)間的門(mén)店開(kāi)設(shè)。隨著產(chǎn)能的提升，我們將能夠?yàn)楦嗟貐^(qū)的客戶提供便捷的服務(wù)。客戶體驗(yàn)也將持續(xù)改進(jìn)，例如實(shí)現(xiàn)更快速的報(bào)價(jià)流程，在手機(jī)端提供更完善的報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)進(jìn)度查詢以及售后服務(wù)跟蹤等功能。